O boicote das empresas de bens de consumo em alta velocidade foi um golpe para a Udaan porque seu modelo de negócios foi projetado para reduzir os intermediários e conectar diretamente os pequenos comerciantes aos fabricantes.
Há uma semana, a Udaan, startup business-to-business (B2B), apresentou uma queixa contra a Parle Products Private Limited junto à Comissão de Concorrência da Índia (CCI).
A Parle é fabricante dos icônicos biscoitos Parle-G e de vários outros alimentos populares.De acordo com Udaan, a Parle abusou de sua forte posição no campo de bens de consumo de alta rotatividade (FMCG) para se engajar em comportamento anticompetitivo.
De acordo com Udaan, Parle parou de fornecer mercadorias para Udaan sem qualquer razão objetiva.Atualmente, a Udaan compra produtos Parle no mercado aberto e os vende em sua plataforma.
Uma semana depois, Amul, Parle e vários outros jogadores se recusaram a vender na plataforma de Udaan.Essas empresas alegaram que Udaan monopolizou o negócio de distribuição e enfraqueceu os distribuidores.
O boicote das empresas de bens de consumo em alta velocidade foi um golpe para a Udaan porque seu modelo de negócios foi projetado para reduzir os intermediários e conectar diretamente os pequenos comerciantes aos fabricantes.
A empresa espera se tornar o Flipkart do comércio eletrônico B2B, permitindo que pequenos comerciantes comprem diretamente dos fabricantes.Ao contrário das plataformas B2B existentes, como a IndiaMart, a Udaan se concentra na construção de um ecossistema completo que abrange descoberta, logística, crédito e pagamento.
“A Amul tem 10 mil distribuidores exclusivos ou pequenos empreendedores.Se uma plataforma como a Udaan distribuir por conta própria, ela competirá com nossos parceiros de distribuição exclusivos existentes e os prejudicará diretamente”, disse RS Sodhi, diretor administrativo da Amul.Outros funcionários de empresas FMCG também confirmaram que plataformas como Udaan estão enfraquecendo os distribuidores e ganhando maior participação de mercado.
As alegações de distribuição monopolística por parte das empresas FMCG podem indicar que a dinâmica neste campo está mudando.
Durante décadas, as empresas FMCG desfrutaram de altas margens de lucro e altos retornos sobre o capital.A obtenção contínua de altos retornos de capital por muitos anos é uma tarefa difícil, mas as empresas de FMCG bem-sucedidas se concentram na construção de marcas e no desenvolvimento de redes de distribuição.
A distribuição dos produtos é realizada através dos canais de comércio geral, comércio moderno e e-commerce.O comércio geral refere-se aos canais tradicionais através dos quais as empresas FMCG vendem produtos - distribuidores, armazenistas, retalhistas, etc. O comércio moderno refere-se a cadeias de retalho e pontos de venda semelhantes.E-commerce refere-se a plataformas como Reliance Jio, Flipkart Grocery e Udaan.
Embora o comércio geral sempre represente uma grande proporção das vendas de FMCG, os canais modernos de comércio e comércio eletrônico cresceram rapidamente.Empresas como Reliance, Future group e DMart estabeleceram grandes redes de distribuição que lhes permitem comprar de empresas de bens de consumo de alta rotatividade e vender diretamente aos clientes.
Ao contrário de outras plataformas que compram mercadorias de fabricantes e vendem produtos em nome próprio, os principais clientes da Udaan são pequenos comerciantes que desejam comprar diretamente dos fabricantes, tornando a Udaan vários distribuidores.A Udaan possui uma enorme rede de distribuição, permitindo que os clientes em sua plataforma comprem mercadorias com facilidade.
A estratégia da Udaan de reduzir os intermediários e fornecer mercadorias a preços mais baixos irritou os distribuidores que abastecem atacadistas e varejistas.Pequenos comerciantes migram para Udaan, Jio e outras plataformas B2B para evitar distribuidores e obter lucros maiores.
As empresas de bens de consumo de rápido movimento que pararam de fornecer mercadorias na plataforma Udaan acusaram a Udaan de monopolizar a distribuição aos varejistas.No passado, a Udaan era conhecida por subsidiar a logística e outras despesas para atrair mais usuários.Em vista de seu enorme capital e perdas contínuas, as partes interessadas do setor acreditam que ela vem usando estratégias semelhantes nas circunstâncias atuais.
A base dispersa de distribuidores permite que essas empresas mantenham margens de lucro, mas a integração entre os clientes pode resultar em margens de lucro menores.Canais modernos de comércio e e-commerce recebem mercadorias a preços mais baixos e prazos de crédito mais longos, o que obviamente significa que clientes maiores têm melhor poder de barganha em comparação com uma base de distribuidores dispersa.
Boicotar Udaan pode ser um passo para reduzir o poder de Udaan e, ao mesmo tempo, agradar aos distribuidores que contribuem para altos lucros e uma grande porcentagem das vendas.
Para as distribuidoras, a ascensão das plataformas digitais aliada à pandemia constitui uma ameaça existencial.As barreiras da cadeia de suprimentos durante o bloqueio forçaram as empresas de bens de consumo em movimento rápido a entrar na distribuição direta ou cooperar com players maiores.
Por exemplo, a HUL cooperou com a Jio para distribuição B2B direta do fabricante ao varejista - um movimento que foi fortemente contestado pelos distribuidores.Com o surgimento de plataformas bem financiadas, como Jio e Udaan, no espaço B2B, os distribuidores sentem que podem ser excluídos do mercado.
O financiamento para essas plataformas os ajudou a expandir suas operações em um curto período de tempo.Udaan alcançou o status de unicórnio dois anos após seu lançamento.
Da mesma forma, Jio levantou aproximadamente Rs.Chegará a Rs 150.000 crore em 2020 e está se expandindo.Sua empresa irmã Reliance Retail adquiriu a JustDial, que já administra uma listagem e uma plataforma B2B.
A plataforma já foi adotada por traders em mais de 100 cidades.A transação com a HUL fortaleceu ainda mais sua posição neste campo.Essas plataformas também executam seus próprios produtos de marca própria, que podem ter precedência sobre produtos de terceiros.
Apesar da decisão de boicotar Udaan, é improvável que empresas e distribuidores de bens de consumo em movimento rápido evitem interrupções nessa área por um longo período de tempo.Embora as empresas FMCG possam suportar o peso de retornos mais baixos, maior concentração de clientes e maiores requisitos de capital de giro, os distribuidores terão que lidar com as ameaças existenciais que enfrentam seus negócios.
No entanto, a introdução de novos regulamentos governamentais de comércio eletrônico e redes abertas para comércio digital podem trazer alguma esperança.No entanto, este incidente sem dúvida prova a influência de Udaan na indústria.
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